광고 손익분기 계산이 필요한 이유
ROAS가 높아 보여도 상품 자체의 마진이 작으면 적자일 수 있습니다. 광고 전에 남는 주문당 이익을 먼저 계산해야 감당할 수 있는 광고비 한도를 알 수 있습니다.
계산 항목과 해석
- 광고 전 이익: 판매가에서 상품·수수료·배송·포장·기타 비용을 뺀 금액입니다.
- 주문당 최대 광고비: 이 금액까지 광고에 쓰면 이익이 0원이 됩니다.
- 손익분기 ROAS: 판매가를 최대 광고비로 나눈 비율입니다.
- 최대 CPC: 주문당 최대 광고비에 전환율을 곱한 값입니다.
간단한 예시
판매가 30,000원에서 광고 전 이익이 11,500원이면 손익분기 ROAS는 약 260.9%입니다. 전환율이 2%라면 손익분기 최대 CPC는 약 230원입니다.
결과는 이렇게 보세요
현재 ROAS가 손익분기 ROAS보다 높으면 입력 조건에서는 흑자 구간입니다. 전환율과 CPC는 기간, 캠페인, 어트리뷰션 기준을 같게 맞춰 비교하세요.
자주 묻는 질문
손익분기 ROAS가 높으면 좋은가요?
높을수록 허용되는 광고비가 작아 광고 효율 기준이 더 엄격하다는 뜻입니다. 상품 마진이 클수록 손익분기 ROAS는 낮아집니다.
전환율이 없으면 CPC를 계산할 수 있나요?
아니요. 최대 CPC는 주문당 허용 광고비와 클릭에서 주문으로 이어지는 전환율이 모두 있어야 계산할 수 있습니다.
현재 광고비와 매출은 꼭 입력해야 하나요?
손익분기 값만 볼 때는 필요 없습니다. 현재 상태를 흑자·손익분기·적자로 비교할 때 입력하세요.